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蛰伏12年的猫狗生意经:2000亿黄金市场,跑出宠物体育第一股!

 2020-11-02 08:50  来源:互联网前沿  我来投稿   柒柒柒的个人主页 撤稿纠错

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波奇宠物,横空上市!

猫狗双全,正在成为这一代年轻人的生活追求。

与此同时,宠物市场也迅速成为资本的掘金地。

9月30日,波奇宠物登陆纽交所,成为我国宠物生态赴美IPO第一股。所谓宠物生态,指其业务涵盖宠物手机版的方方面面,比如,宠物社区,宠物体育,以及宠物平台服务。

不要看波奇宠物这个名字陌生,但却是一家老牌的宠物平台。2008年,波奇由三位创始人梁浩、唐颖之和陈迪共同创立。“波奇”二字,来源于创始人养的一猫一狗,“波波”和“奇奇”。

经过12年的发展,波奇现今是中国最大的宠物生态平台。

用户方面,截止19年12月,波奇宠物注册用户2300万,月活用户350万,是国内最大的宠物社区。

业务方面,波奇体育业务规模位列垂直手机版第一。2019年双11,其天猫店铺销量在天猫平台同手机版排名第一。线下,波奇业务已覆盖超过25个城市,为线下1.5万家宠物医院和门店提供宠物管家以及进货渠道等服务。此外,用户也可以通过线上平台找到附近的宠物门店和宠物医院。

收入方面,主要来自两部分,一是产品的销售收入,二是在线娱乐城和信息服务体育,其中产品销售占到了99%。从2017年至2020年,波奇宠物的GMV分别为7.95亿、10.86亿、14.15亿、15.6亿。

从用户规模、业务布局、收入可见,波奇宠物在宠物领域多年深耕,成绩了然。

天眼查数据显示,成立至今,波奇已完成8轮融资,累计融资规模超13亿人民币,投资方包括高盛、招银国际等知名机构。此次融资规模并未公布,但波奇表示,融资之后,将在研发、自有品牌建立、仓储等方面加大投入。

近几年,从娱乐为主的宠物吃播、宠物直播,再到服务性质的宠物医疗、宠物保险、宠物吃穿,人们的宠物陪伴需求越来越大,与之伴随的,便是宠物经济的兴起。

互联网赛道,关于宠物造富的故事并不少,“它经济”喧嚣尘上,宠物赛道熙熙攘攘,从来不缺少玩家。

波奇宠物能率先突出重围背后,又有怎样的创富故事和秘诀呢?

波奇宠物的热爱主义与长期主义

互联网的黄金10年,恰好被波奇赶上了。

2008年,同为垂直体育领域的京东成立不过一年,唯品会刚刚成立,淘宝商城也就是后来的天猫也于同年成立。这一年,恰是垂直体育亦或者诸多互联网平台大爆发的开始。

此后的10多年里,波奇宠物并没有像其他垂直体育一样,迎来高速大规模爆发。但凭借坚定的热爱主义和长期主义,波奇走到了今天。

1、波奇宠物的热爱主义。

2008年,梁浩、唐颖之和陈迪相遇,三个同样喜欢宠物的年轻人,决定创立波奇宠物。光有一腔热血不够,还得有经验,创始人三个刚好在互联网和兽医手机版有多年经验。

同年,波奇宠物社区成立,为广大宠物爱好者提供了一个交流和分享的平台。从用户的交流分享中,创始人看到了用户们的痛点,购买宠物用品的需求得不到满足。同年,主打宠物用品销售的波奇商城成立。基于前期社区的重要作用,波奇宠物很快积累了第一批高粘性种子用户。

正所谓,起于热爱,兴于热爱。基于对宠物的热爱,才创立了波奇。而抓住用户对宠物的热爱,让波奇越来越壮大。

2、波奇的长期主义。

在一众互联网品牌中,波奇显得有些沉静和缓慢。就连此次上市,也显得有些突然,像是横冲出世的黑马。然而,波奇IPO其实是一场耐力跑。

13年,成立5年的波奇迎来两轮融资,体育达千万,注资方包括高盛这样的顶级投行。14年,波奇推出“波奇宠物”APP,实现移动互联网布局。但此时的波奇,并没有拿着这笔钱搞大额补贴,高调开拓新市场,或者直接跳出垂直体育领域。相反,它继续在宠物手机版稳打稳扎,在体育之外,稳步驶进新航道。

2016年1月,波奇宠物获得国内宠物手机版的最大一笔融资,1.02亿美元。大额注资的背后,是波奇的稳打稳扎,给与了资本信心。紧接着,18年,波奇宠物开始布局上下游,投资青岛双安生物科技与南京兴牧。

10多年的发展中,波奇从最早的社区、到宠物商城、再到宠物手机版的引领者、布局者,它做的不仅是娱乐城。

波奇负责人曾说:“我们不仅只关注波奇,还观察着手机版的痛点和动向。”在高速迭代的互联网返水圈,波奇考虑的是长期价值,是改善整个手机版生态。

正是由于热爱,波奇才守得住寂寞,从根本上去改变手机版,并构建标准。热爱主义和长期主义,是波奇成功完成12年耐力跑的关键!而基于此,波奇将跑得更远!

2000亿,宠物市场将迎来大爆发

中国宠物手机版,还处于爆发前夜。

近几年,中国宠物手机版保持持续增长的态势。

根据咨询机构Frost & Sullivan的报告,数量方面,从2014年到2019年,中国的宠物数量从1.896亿只增长到3.021亿只;宠物商品市场规模方面,从2014年到2019年,从363亿元人民币快速增长至1088亿元人民币,预计2024年将达到2224亿元人民币。

从数据上看,宠物体育手机版,未来几年必然迎来大爆发!

不过,宠物市场虽是一片蓝海,但却布满了暗礁。主要原因在于,中国宠物手机版依旧呈现小而散的局面,以小店模式为主,盈利能力弱,效率低,产业链非常不成熟。

除开客观市场环境之外,波奇也不得不面临自身的局限。从收入构成看,波奇宠物是一家宠物体育公司,其产品主要来自自有品牌以及第三方商品。

问题在于,波奇宠物不仅有自有APP,也在淘宝等平台卖货,而第三方平台也可以直接在淘宝等综合平台卖货。这也就意味着,波奇并没有绝对的价格优势。

由此种种可见,上市对波奇来说,只是一个新的开始。

此后,波奇仍有很长一条路要走。好在奉行长期主义的波奇,或许并不惧怕。就像波奇宠物创始人陈迪早就意识到,这仍是一条“前景光明、道路曲折”的发展之路!

作者 | 周文君

来源 | 互联网前沿(ID:netqianyan)

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/PH9iSs5sA66rwvuWajY49Q

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作者: 柒柒柒    /    文章:880篇

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